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Em nosso blog, já compartilhamos dois artigos que explicam o que é um funil de vendas, suas etapas, erros mais comuns, e que citam brevemente como montar um funil de vendas.
Você pode conferir esses artigos clicando abaixo:
Porém, neste artigo, vamos compartilhar de forma mais aprofundada e prática o passo a passo necessário para você saber como criar um funil de vendas que gera fechamentos.
Logo, se você está buscando um conteúdo mais teórico e de conceituação, sugerimos que leia os materiais citados acima. Para então, prosseguir com a leitura deste artigo.
Vamos lá?
PASSO 1: tenha dados em mãos
Antes de começar a estruturar um funil de vendas, é crucial ter uma base sólida de dados. Alguns aspectos que devem ser considerados aqui são:
- Identifique fontes de dados: reúna informações de diferentes fontes, como CRM (Customer Relationship Management), ferramentas de análise de web, pesquisas de mercado e feedback de clientes. Se possível, realize um benchmarking com colegas e rede de networking para entender como eles estruturam os seus respectivos funis, toda referência é bem-vinda!
- Estude seu consumidor e a jornada de compra: busque entender o caminho que ele percorre até fechar negócio com a sua empresa. Isso o ajudará a criar estratégias assertivas baseadas em informações verídicas e casos reais.
- Reúna o máximo de informações: foque em dados que ajudam a entender o perfil do seu cliente e o ciclo de vendas do seu produto ou serviço. Isso inclui dados demográficos, comportamentais, de compras anteriores e feedbacks qualitativos.
PASSO 2: documente e organize os dados
Antes de começar a documentar os dados, é essencial escolher a ferramenta certa para suas necessidades. As opções incluem:
- Planilhas: softwares como Microsoft Excel e Google Sheets são ótimas opções para organizar dados simples e realizar análises básicas.
- Bancos de Dados: para dados mais complexos e volumosos, considere usar bancos de dados. Afinal, eles permitem a gestão de grandes quantidades de dados.
- Softwares de organização de informações: ferramentas de organização, gestão e gráficos são projetadas para organizar e gerenciar dados de clientes.
Com isso definido, organize e centralize as informações de forma que se torne fácil de visualizar e de obter insights.
PASSO 3: defina as etapas do funil de vendas
Com os dados organizados, o próximo passo na construção do seu funil é definir suas etapas. Sua dúvida de como montar um funil de vendas provavelmente se concentra nesta etapa, não é?
Bom, esse não precisa ser um processo complicado.
Aqui, você vai se basear em todos os dados coletados e analisados anteriormente.
Estruture cada fase, do primeiro contato até o fechamento. Para isso, defina quais materiais e conteúdos são importantes em cada etapa e qual será o volume de esforços realizados em cada uma delas.
Além disso, é neste momento que você identifica e define quais são os gatilhos que fazem com que os prospects estejam prontos para avançarem para outra etapa do funil.
PASSO 4: avalie e ajuste o funil continuamente
Após ter definido e implementado o seu funil de vendas, é crucial realizar avaliações contínuas para garantir que ele esteja funcionando de forma eficiente e atendendo às necessidades do seu time.
Posteriormente, defina e acompanhe indicadores-chave de desempenho (KPIs) como taxa de conversão, tempo médio em cada etapa, e taxa de abandono. Esses dados ajudarão a medir a eficácia do funil.
E não esqueça de recolher feedbacks da equipe de vendas e marketing sobre o funcionamento do funil! Eles podem fornecer insights valiosos sobre obstáculos e áreas que precisam de atenção.
Exemplos de como montar um funil de vendas
Leia mais aqui: https://3cplusnow.com/pt/funil-de-cobranca/?s=funil+cobran%C3%A7a
Certamente, saber como montar um funil de vendas eficiente é um passo fundamental para transformar leads em clientes e garantir o sucesso da sua estratégia de vendas.
Por isso, seguindo os passos que abordamos, você estará no caminho certo para otimizar suas conversões e alcançar seus objetivos de vendas.
Sobretudo, lembre-se de que a construção de um funil de vendas é um processo dinâmico.
Conforme você implementa e ajusta seu funil, é essencial acompanhar o desempenho e adaptar suas estratégias para melhor atender às necessidades do seu público.
Por fim, para aprofundar ainda mais seu conhecimento, não deixe de conferir os conteúdos disponíveis em nosso blog.
Certamente, nossa grande variedade de artigos te ajudarão a aprimorar sua abordagem de vendas e marketing.
👉 Leia mais e continue aprendendo aqui: Explore mais conteúdos no blog da 3C Plus
