4 dicas para vender crédito consignado SIAPE

É inevitável: o mercado passará por momentos de instabilidade e incerteza. Nesses momentos, é essencial ter a visão aberta para outras modalidades de crédito, a fim de contornar a crise. Uma delas, é o crédito consignado SIAPE. 

O crédito consignado SIAPE é uma modalidade de crédito para servidores públicos federais ativos ou inativos. Ou seja, que trabalham ou que já trabalharam para o Governo Federal. Esta modalidade conta com duas linhas de crédito: o crédito consignado com desconto em folha e o cartão consignado, e, além disso, oferece taxas de juros mais baixas que os demais tipos de crédito consignado.

Neste artigo, separamos algumas informações sobre esta modalidade e algumas dicas para vender mais crédito consignado SIAPE.

Qual a margem consignável desta modalidade?

A margem consignável é o valor máximo da renda mensal do servidor que pode ser comprometida em um empréstimo consignado.

A margem limite do crédito consignado SIAPE, por lei, é definida em 40% do valor da renda do funcionário. Ou seja, se o servidor tem um salário de R$5.000, pode contratar um empréstimo que desconte até R$2.000 por mês do seu salário.

Além disso, é possível que alguém contrate mais de um empréstimo consignado, a depender da margem disponível. Isto é, se o servidor tiver 20% de seu salário descontado por um empréstimo consignado, ainda lhe resta 20% de margem para ser utilizada no pagamento de outro crédito.

Para tudo isso, o cálculo da margem deve ser feito com base nos valores do contracheque, não considerando, por exemplo, rendas variáveis, complementação de pensão ou pró-labore por êxito.

Quem tem direito?

Têm direito ao crédito consignado SIAPE os servidores públicos federais ativos ou inativos e aposentados ou pensionistas vitalícios com idade entre 18 e 80 anos:

• Ativos Permanentes;
• Aposentados;
• Cedidos;
• Redistribuídos;
• Ativos permanentes lei 8878/94;
• Reforma e Reserva CBM/PM;
• Cedidos SUS lei 8270.

Contudo, é importante lembrar: dentro da carreira federal, há diversos cargos e categorias, e nem todos são elegíveis. Entender isso é fundamental para escolher o público correto para direcionar seus esforços de venda. 

Quais os benefícios do crédito consignado SIAPE?

O crédito consignado SIAPE apresenta muitos benefícios aos correspondentes bancários, como:

• Crédito sem burocracia: o processo de venda de crédito consignado SIAPE é simples, sem consulta a órgãos de proteção ao crédito, como SPC ou SERASA;
• Crédito de juros menores: o crédito consignado SIAPE apresenta uma das menores taxas de juros do mercado, de 2.05% ao mês;
• Baixa concorrência – A concorrência nesta modalidade de crédito ainda é baixa, possibilitando ao corban oferecer taxas mais competitivas aos clientes;
• Margem e salário dos servidores – A margem do SIAPE está em alta nos últimos tempos, possibilitando melhores comissões. Além disso, com o aumento salarial dos servidores públicos, a procura por crédito SIAPE tende a aumentar ainda mais;
• Longo prazo para pagamento: os servidores SIAPE possuem o maior prazo para pagamento de crédito consignado, em até 96 meses, tornando a oferta mais atrativa para o cliente.

Dicas: como vender crédito consignado SIAPE?

No momento da venda de crédito consignado SIAPE, é necessário possuir boas estratégias para evitar erros e se destacar no mercado. Algumas dicas, para isso, são:

1. Conheça seu público-alvo;
2. Ofereça um atendimento diferenciado;
3. Estude o produto e tenha um script de vendas;
4. Utilize ferramentas que otimizem sua operação.

A primeira delas é o conhecimento a respeito do público. Portanto, é fundamental que você estude a fundo seu público alvo e conheça suas dores e necessidades. Isso possibilitará que, no momento da venda, você ofereça a ele um atendimento diferenciado e pautado na sua realidade, falando de forma que ele se sinta compreendido através dos gatilhos mentais corretos. Assim, você demonstra a credibilidade do seu negócio e conquista a confiança do seu cliente.

Outro ponto fundamental é o conhecimento a respeito do produto que está sendo vendido, com todos os seus critérios e particularidades. A partir disso, você consegue construir um bom script de vendas, com informações precisas a respeito do produto e quebras de objeções bem definidas para o momento da argumentação com o cliente. Isso fará com que ele veja não apenas o preço, mas o valor do que está sendo oferecido.

Por último, mas não menos importante: utilize ferramentas que otimizem sua operação. Tecnologias e ferramentas aplicadas da maneira correta podem ser seus maiores aliados para fechar vendas com mais assertividade. Uma discadora automática, por exemplo, pode aumentar a produtividade da sua operação e te ajudar a ter mais assertividade em seus contatos.

Vender crédito consignado SIAPE pode ser uma excelente estratégia para contornar uma mudança repentina de mercado, e se mostra como uma possibilidade cheia de benefícios para o corban.

Para obter ainda mais resultados e alavancar sua operação, acesse o nosso blog e fique por dentro de todas as novidades sobre o mundo do consignado.